• 中東世界煙草展（WT Middle East）于11月27日上午9點在迪拜開幕，為期2天。此次展會匯聚了來自煙草企業、加熱不燃燒產品企業、電子煙企業、口含煙企業等250多個參展商，展示了各自的最新產品和技術。

  在展會現場，國內知名企業勁嘉股份旗下品牌LONO、合元旗下加熱不燃燒品牌Sixhill、YOZO等也前來參展。這些企業展示了各自的最新產品和技術，吸引了眾多參觀者的關注。

  隨著全球對煙草行業的監管趨嚴，越來越多的企業開始轉向加熱不燃燒產品和電子煙等新型產品。這些產品相對于傳統香煙來說，更加健康、環保，受到越來越多消費者的青睞。

  此次展會的舉辦，為電子煙廠家發展提供了一個交流和展示的平臺，也為電子煙廠家尋找新的市場機會和合作伙伴提供了機會。眾所周知，展會是電子煙廠家獲客的重要方式之一，然而，近期的展會人數劇減，派出的人員獲客效果不佳，針對這一問題，電子煙廠家該如何破局？
  電子煙廠家破局展會獲客效果問題，首先還需要聚焦到原因上，以下是煙霧電子煙廠家總結的一些現象：
  一.參展觀眾人數降低，質量降低的原因：
  

• （1）是因為每年常態性的展會舉辦，失去了新意；
  （2）到現場參加展會的渠道商質量和人數也在急劇下降，基本一些核心的渠道商甚至沒有出現在現場，很難找到關鍵人，對的人；
  （3）由于現在出海已經不是買方市場，去年疫情海外渠道商很少走動，但今年不少中國企業往海外跑，海外渠道商見的人多，產品也更多，海外大部分渠道商已經無須到展會才能接觸到新產品。

• 可以說，普遍一個場景畫像，中國電子煙廠家正加足馬力出海，在開發市場方面基本是努力往外跑，但累的、心酸的，花錢的，也只有自己知道。這些深深刺痛電子煙廠家企業的心。

     二.派出去的人，收效不佳:

     還有一種場景，電子煙廠家也深切感受到，派出去的人，收效不佳。這包括其中的人員成本、住宿成本、出差費用，還有樣品成本，交通成本等，一踏踏的報銷單，估計不少出海電子煙廠家老板也       是深切感受到其中的成本壓力。然而更痛心的是，派出的人的付出和效果不對等。這里不是說派出的人不努力，而是努力，甚至效果微小。

     這其中有幾個深層的原因。比如，以前出海拜訪客戶，客戶是見一個可能成一個，因為那時是賣方市場，但這個階段已經過去，全球電子煙不同程度的卷，不同市場的競爭，現在已經進入一種明顯       的買方市場。此外，場景轉換，是大多電子煙廠家需要渠道，渠道變得強勢。特別在一些區域，甚至看到中國電子煙廠家派出的外銷人員在排隊見渠道商，而渠道商每天見到中國電子煙廠家外銷人       員的數量大大超乎之前，會產生抵觸情緒，這樣跑市場難度更大。

     擺在許多電子煙廠家眼前會常看到這幾種情況。

     (1)對于一些初入市場的電子煙廠家而言，經過一年的市場沉淀，一些電子煙廠家老板直接感嘆，做電子煙生意已經遠遠沒有頭幾年那么好做，派人出去找市場也更加艱難。
     (2)對于一些花了不少時間耕作海外市場的品牌電子煙廠家企業，在思考品牌的創新和產品創新難度，市場越來越卷，品牌投放市場費用越來越高，拓展也不是一件簡單的事。
     (3)對于一些電子煙廠家而言，在想如何擴張布局，將品牌心智率做到更高，走全球化，是可持續和增量的問題，這市場競爭和變化都特別快，稍不留神也可能被其他企業超越。

    如此倉速的市場改變，全球市場的變化，沒有更好的應對，一旦明年更大的市場改變，底氣哪里來？明年怎么去改變做好生意？

    同時全球電子煙這個行業，變化快，重要是越來越規范，那種松寬的狀態去做市場時代已經不復返。

    疊加以上這些焦慮點問題，做市場的難度更大，你是否想通怎么辦？你是否也在如此焦慮之中？

    相信在未來，煙草行業將會繼續推出 加健康、環保的新產品，滿足消費者的需求，同時也為行業的可持續發展做出貢獻。
    該文章由煙霧電子煙廠家提供